Por Luciano Dutra (*)

Gerir um hospital filantrópico exige muito mais do que acompanhar indicadores financeiros e buscar o equilíbrio entre receitas e despesas. Em um setor marcado pelo aumento dos custos assistenciais, pela necessidade permanente de investimentos e pela responsabilidade de oferecer serviços seguros e de qualidade, a sustentabilidade financeira depende da habilidade do gestor de enxergar oportunidades que vão além das fontes tradicionais de receita.

À frente da gestão do Hospital São Vicente de Paulo (HSVP), unidade própria do Instituto Nacional de Desenvolvimento Social e Humano (INDSH), localizada em Campina Verde, Minas Gerais, vivencio diariamente os desafios de administrar uma instituição que desempenha um papel essencial para a saúde da população e que tem no Sistema Único de Saúde (SUS) e nos repasses provenientes da contratualização com o município sua principal fonte de receita.

O desafio é conhecido por muitos gestores hospitalares: manter uma operação de qualidade exige recursos significativos. Os custos envolvem a contratação e a capacitação de equipes especializadas, a aquisição de medicamentos e insumos, a manutenção da infraestrutura, a atualização tecnológica, a compra de equipamentos e o cumprimento de exigências regulatórias e assistenciais. Na prática, muitas vezes, a conta não fecha.

Mas é exatamente nesse cenário que o papel do gestor hospitalar se torna ainda mais estratégico. Não basta analisar a planilha de receitas e despesas e buscar apenas a redução de custos. É necessário ampliar o olhar, compreender o cenário local, identificar demandas, construir parcerias e avaliar novas fontes de recursos que contribuam para a sustentabilidade da instituição.

Captação de recursos como estratégia permanente

Uma das oportunidades mais importantes para as instituições filantrópicas está na diversificação das fontes de receita por meio da captação de recursos.

Eventos beneficentes, bazares, vendas de rifas, almoços solidários e leilões são exemplos de ações que podem gerar recursos financeiros e, ao mesmo tempo, aproximar a comunidade do hospital. Aqui no Hospital São Vicente de Paulo, o calendário de eventos sociais representa uma importante fonte complementar de receita para o custeio de despesas que os recursos públicos, por si só, não conseguem suprir.

Mais do que ações pontuais, essas iniciativas fortalecem o vínculo entre a instituição e a sociedade. Quando a comunidade compreende a relevância do hospital e reconhece o impacto de seus serviços, a participação se transforma em apoio, confiança e corresponsabilidade.

Recentemente, o HSVP também avançou na construção de estratégias voltadas à participação direta de pessoas físicas. Um exemplo é o “Programa Mãos que Cuidam”, formado por mulheres da comunidade convidadas a atuar como madrinhas do Hospital. Por meio de sua participação, relacionamento e influência na cidade, elas contribuem para mobilizar pessoas e promover ações em prol da instituição.

Outra iniciativa é o Projeto Amigos do HSVP, criado para incentivar membros da comunidade a realizarem doações mensais fixas. Além de fortalecer o vínculo com os apoiadores, o modelo contribui para aumentar a previsibilidade financeira, permitindo que o Hospital tenha uma estimativa mais consistente dos recursos que poderão entrar mensalmente no caixa, reduzindo a dependência exclusiva de campanhas e eventos sazonais.

A previsibilidade é um fator essencial para a sustentabilidade econômica. Em uma operação hospitalar, em que grande parte das despesas é contínua e recorrente, contar com fontes regulares de receita contribui para um planejamento financeiro mais seguro e eficiente.

Aproximação com o setor empresarial

A participação do setor empresarial também representa uma oportunidade relevante para a sustentabilidade das instituições filantrópicas.

No segundo semestre, o Hospital São Vicente de Paulo lançará um projeto voltado aos empresários da região. A proposta busca estabelecer uma relação de parceria com benefícios para todos os envolvidos. Ao apoiar o Hospital, o empresário terá sua marca associada à solidariedade, ao cuidado e ao investimento no bem-estar da comunidade usuária dos serviços.

Para uma instituição que é o único hospital da cidade, o apoio empresarial ultrapassa a lógica da doação. Trata-se de um investimento no fortalecimento da rede local de saúde e, consequentemente, na qualidade de vida da população e no desenvolvimento da própria comunidade.

A construção de parcerias deve ser baseada em transparência, confiança e demonstração de impacto. O apoiador precisa compreender como sua contribuição fortalece a assistência, amplia serviços e gera benefícios concretos para a sociedade. Por exemplo, quando pacientes de fora da cidade vêm até o Hospital para serem atendidos, isso traz reflexo positivo na economia local, com alimentação, transporte, farmácias, óticas e demais serviços.

Melhor aproveitamento da capacidade instalada

Além da captação de recursos, o gestor precisa avaliar as oportunidades de incremento da receita por meio da própria oferta de serviços.

Em muitos hospitais, existem estruturas, equipes e equipamentos que podem ser melhor aproveitados. Identificar demandas regionais e ampliar o acesso a novos públicos pode contribuir para aumentar a ocupação, melhorar a eficiência operacional e gerar receitas adicionais.

No caso do Hospital São Vicente de Paulo, realizamos o credenciamento da instituição junto à AMVAP – Associação dos Municípios da Microrregião do Vale do Paranaíba, por meio de seu consórcio intermunicipal. A iniciativa amplia a possibilidade de oferta de serviços aos municípios da região, utilizando uma tabela fixa de remuneração.

Essa estratégia gera uma contrapartida importante: contribui para atender às demandas de saúde da população regional e permite melhor aproveitamento da capacidade instalada do Hospital. Com o aumento da ocupação e da utilização dos serviços, também há potencial para ampliar a receita e fortalecer a sustentabilidade da instituição.

O gestor hospitalar precisa olhar para além dos limites geográficos do município. A regionalização, os consórcios intermunicipais e as parcerias entre instituições podem criar oportunidades capazes de beneficiar tanto a população quanto a institução.

Diversificação da oferta de serviços

A sustentabilidade financeira também passa pela diversificação das fontes de receita assistencial.

Além dos serviços ofertados pelo SUS, os atendimentos particulares e as parcerias com operadoras de saúde são fundamentais para ampliar a capacidade de geração de recursos. Para isso, é necessário compreender as demandas da região, identificar especialidades ainda não disponíveis e estabelecer parcerias que agreguem valor à instituição e à comunidade.

No Hospital São Vicente de Paulo, em 2026, iniciamos atendimentos ambulatoriais em psicologia e nutrição, além da implantação de serviços de otorrinolaringologia, urologia e ortopedia. Essas especialidades apresentavam demanda regional, mas ainda não contavam com oferta local.

A estratégia foi baseada em uma relação de cooperação. O Hospital disponibiliza estrutura física, consultórios, agenda, materiais e suporte operacional. Os profissionais contribuem com sua mão de obra, experiência e conhecimento técnico. O resultado é uma relação de ganho para ambas as partes, com ampliação do acesso da população e fortalecimento da oferta de serviços da instituição.

Diversificar não significa apenas criar novos atendimentos. Significa desenvolver soluções alinhadas às necessidades da comunidade, à capacidade operacional do Hospital e à viabilidade financeira de cada serviço.

Recursos públicos e investimentos estruturantes

As instituições filantrópicas também não podem deixar de aproveitar as oportunidades de investimento por meio de recursos públicos.

Emendas parlamentares, recursos municipais, estaduais e federais, além de programas destinados a projetos específicos, podem viabilizar investimentos que seriam difíceis de realizar apenas com as receitas operacionais.

Em março deste ano, o Hospital São Vicente de Paulo recebeu R$ 1.127.492,00 do Governo do Estado de Minas Gerais. O recurso é destinado à aquisição de equipamentos, mobiliários e de um arco cirúrgico, ampliando a capacidade tecnológica e assistencial da instituição.

Com esse investimento, será possível abrir 15 novos leitos, ampliar os serviços oferecidos e fortalecer especialmente a área de cirurgias ortopédicas. A nova estrutura permitirá a realização de mais de 40 procedimentos cirúrgicos por mês, aumentando a capacidade de atendimento e contribuindo para a melhoria do acesso da população aos serviços de saúde.

Esse exemplo demonstra que a captação de recursos públicos deve estar integrada ao planejamento estratégico. Não se trata apenas de buscar investimentos, mas de desenvolver projetos consistentes, identificar prioridades e demonstrar como os recursos poderão gerar resultados assistenciais, sociais e institucionais.

Sustentabilidade é estratégia, inovação e compromisso

A sustentabilidade financeira de um hospital filantrópico não depende de uma única solução. Ela é construída por meio da combinação de diferentes estratégias: gestão eficiente, controle de custos, diversificação de receitas, captação de recursos, parcerias, ampliação de serviços, melhor aproveitamento da capacidade instalada e busca permanente por investimentos.

O gestor hospitalar precisa compreender que o equilíbrio financeiro não é um objetivo isolado. Ele é uma condição necessária para garantir a continuidade da assistência, manter equipes qualificadas, investir em infraestrutura e oferecer um cuidado seguro, humanizado e de qualidade.

Quando olhamos além da planilha financeira, encontramos oportunidades que muitas vezes estão na própria comunidade, nas demandas ainda não atendidas, nas parcerias possíveis e na capacidade de transformar desafios em novos caminhos para a instituição.

(*) Diretor-executivo do Hospital São Vicente de Paulo (Campina Verde – MG).